Vermarktung für Senioren

Zuhören – Bedürfnisse erkennen – das beste Konzept erarbeiten!

 

Oliver Fründt

Ein Leistungsschwerpunkt bei Fründt Immobilien ist der Immobilienverkauf für Senioren. Hierbei haben sich die Immobilienexperten auf die besonderen Bedürfnisse der “Generation 60Plus” eingestellt und sich besondere Erfahrung und Kompetenz erarbeitet.

Oliver Fründt: “Die Bedürfnisse unserer Mandanten im Seniorenalter, die zum Nachdenken über einen Hausverkauf oder ein Wohnungsverkauf führen, sind ganz unterschiedlich. Häufig bietet die Immobilie viel zu viel Platz, wenn die Kinder aus dem Haus sind, und Gartenarbeit sowie Pflege des großen Hauses werden immer mehr zur Last. Bei anderen Eigentümern stehen finanzielle Erwägungen im Vordergrund. Dort ist die Immobilie zwar abbezahlt, also lastenfrei, aber geringe Renten bzw. sonstige Alterseinkünfte schränken die Freiheit im 3. Lebensabschnitt ein. So unterschiedlich die individuellen Bedürfnisse sind: wir finden für Sie die individuell beste Lösung!”

Wenn Sie eine Immobilie verkaufen möchten, um in eine seniorenfreundliche Wohnung oder eine Residenz umzuziehen, richten wir unsere Beratung darauf aus, den Verkauf des Hauses und die Anmietung einer Wohnung für Sie möglichst bequem und stressfrei und natürlich wirtschaftlich attraktiv zu gestalten. Hierbei erhalten Sie von uns ein “Rundum-sorglos-Paket” mit vielen Mehrwert-Leistungen.

Möchten Sie nach einem Verkauf Ihrer Immobilie noch in der gewohnten Umgebung wohnen bleiben, kennen wir viele Möglichkeiten der Gestaltung.

 

Wir beraten spezialisiert zu folgenden Themen:

  • Verkauf gegen Immobilienrente / Leibrente
  • Verkauf gegen Immobilienrente / Zeitrente
  • Verkauf mit Wohnrecht
  • Teilverkauf
  • Verkauf mit Rückmietung
  • Immobiliendarlehen im Alter
  • Spezielle Serviceleistungen für Senioren-Verkäufer

Was Sie sonst noch interessieren könne:

 

Unabhängige Beratung

Nachdem über die Jahre Immobiliengeschäfte mit Leibrente wegen der niedrigen Zinsen am Markt aus der Mode geraten und auch fast alle professionellen Anbieter von Immobilienrenten vom Markt verschwunden waren, hat sich etwa seit 2020 das Angebot verändert. Heute werden Immobilieneigentümer im Seniorenalter von verschiedenen Anbietern umworben. Zu nennen sind insbesondere die Deutsche Leibrenten Grundbesitz AG (Verkauf mit Leibrente und Wohnrecht), die Wertfaktor Immobilien GmbH (Teilverkauf), die Deutsche Teilkauf GmbH (Teilverkauf) und die E&V LiquidHome (Teilverkauf). Die Anbieter bieten unterschiedliche Konzepte. Eines haben alle gemeinsam: mit den ganz oder zunächst teilweise angekauften Immobilien Geld zu verdienen!

Ob das Konzept eines dieser Anbieter zu Ihren Bedürfnissen passt, wo die Unterschiede zwischen den jeweiligen Anbietern liegen – oder ob für Sie eher ein Verkauf an einen privaten Anlage-Käufer zu einer optimalen Lösung führt, finden wir gern mit Ihnen zusammen im Rahmen einer individuellen Beratung heraus. Wir beraten Sie anbieterunabhängig, neutral und mit gutem Überblick über die bestehenden Möglichkeiten. Eine Erstberatung ist unverbindlich und kostenfrei! Beratungstermin vereinbaren…

 

Entscheiden Sie sich für Qualität

Achten Sie bei der Auswahl eines Immobilienberaters oder Maklers unbedingt auf dessen Qualität und ein möglichst erfolgversprechendes und umfangreiches Dienstleistungsangebot. Denn Makler ist nicht gleich Makler: es ist Ihre Entscheidung, ob Sie einen vielleicht günstigen Online-Makler wählen – oder den Experten vor Ort, der für Sie mit hoher Wahrscheinlichkeit und hohem Einsatz das bestmögliche Verkaufsergebnis erzielt und Sie individuell nach allein nach Ihren Bedürfnissen berät. Fründt Immobilien wurde bei mehreren unabhängigen Maklertests mit Bestnoten ausgezeichnet und hat seine Qualität zudem nach DIN EN 15733 zertifizieren lassen.

 

Makler-Leistungen bei Fründt für Verkäufer:

Beratung

  • Unverbindliches Erstgespräch zum Kennenlernen Ihrer Wünsche und Pläne.
  • Besichtigung der Immobilie und Aufnahme aller verkaufsrelevanten Details.
  • Prüfung wertschöpfender Entwicklungsmöglichkeiten: z. B. Grundstücksteilungen und Zusatzbebauungen.
  • Analyse der Wettbewerbssituation im Umfeld auf Basis eigener Daten sowie softwarebasierter Marktbeobachtungstools.
  • Erarbeitung einer Sach- oder Ertragswert­ermittlung zur Prognose eines nachhaltig erzielbaren Mindesterlöses.
  • Erarbeitung einer Empfehlung zur Festlegung des zur Bestpreiserzielung sinnvollen Angebotspreises.
  • Ermittlung der verfügbaren Zielgruppen, qualitativ und quantitativ.
  • Bei Bauplätzen: Erarbeitung eines Bebauungskonzepts zur bestmöglilchen Ausnutzung und Wertoptimierung.
  • Bei Anlageimmobilien: Prüfung und Offenlegung von Wertentwicklungspotenzialen, z. B. durch Mietanpassungen, Ausbauoptionen usw.

Vorbereitung

  • Detaillierte Zielgruppen- und Bedarfsanalyse auf Basis exzellenter lokaler Marktkenntnisse und Marktdatentools.
  • Herstellung/Beschaffung professioneller Immobilienfotos.
  • Anfertigung aussagekräftiger, farbiger Grundrisse nach vorliegenden Plänen.
  • Beschaffung des vorgeschriebenen Energieausweises.
  • Ermittlung/Prüfung der Wohnfläche gem. Wohnflächenverordnung.
  • Erarbeitung eines zielgruppenbetonten Online-Exposés.
  • Erstellung eines ausführlichen Print-Angebotes mit Kennzahlen, verkaufsfördernder Textinformation, Fotos, Lageplan, Grundriss(en) und Finanzierungsvorschlag.
  • Beschaffung umfassender Detailunterlagen, z. B. Flurkarte, aktueller Grundbuchauszug, Anliegerbescheinigung.
  • Zusammenstellung aller erforderlichen Beleihungsunterlagen zur Erlangung der Finanzierung für den späteren Käufer.
  • Bei Bauplätzen: Klärung des Baurechts und erforderlichenfalls Sicherung durch Bauvorbescheidsverfahren.
  • Bauplätze bieten wir häufig parallel an: zur Bebauung in freier Planung und mit bezugsfertig zum Festpreis kalkulierten Häusern namhafter Baupartner.

Vermarktung

  • Vermarktungsstart mit bevorzugter Ansprache qualifizierter Interessenten aus un­serer aktiv gepflegten Interessentenkartei.
  • Intensive, zielstrebige sowie zielgruppenorientierte Werbung.
  • Wirksame Anzeigen in Lokalpresse.
  • Hochwertige Anzeigen im Hamburger Abendblatt, regelmäßige Belegung von Topp-Platzierungen.
  • Wechselnde Online-Werbung im Rahmen von Premium-Verträgen mit führenden Immobilienportalen wie Immonet, Immowelt, ImmobilienScout24, ivd24 und deren Medienpartnern.
  • Generierung überregionaler Zusatzkontakte über den IVD-Gemeinschaftsgeschäfte-Ticker.
  • Außenwerbung mit Fenster oder Galgenschild, sofern sinvoll, gewünscht und z. B. durch Eigentümergemeinschaft gestattet.
  • Teilweise: Direkt- und Umgebungsmailings (Mail, Post, Hausverteilung).
  • Nutzung von Social Media-Kanälen.
  • Entgegennahme von Anfragen (Mail und Telefon) sowie deren zielstrebige Bearbeitung. Kontakt mit Anfragenden erfolgt am Tag der Anfrage, auch am Wochenende.
  • Planung und Durchführung der Immobilienbesichtigungen mit vorqualifizierten Interessenten. Individuelle Interessentenberatung vor Ort, bei den Interessenten und in unserem Büro.
  • Aktive Begleitung der Interessenten in der Überlegungs- und Entscheidungsphase.
  • Finanzierungsberatung und -vermittlung, durch freie Finanzierer aus unserem langjährigen Kompetenz-Netzwerk.
  • Erforderlichenfalls Hinzuziehung von Steuer- und Rechtsberatern für Spezialfragen.
  • Ziehen Interessenten externe Gutachter hinzu, vertreten wir in solchen Ortsterminen Ihre Interessen.
  • Verkaufsfördernde Beratung der Inter­essenten bei Fragen zu Renovierung, Modernisierung und den damit einhergehenden Kosten; ggf. Beschaffung von Kostenangeboten.
  • Führung aller Verhandlungen.
  • Bindung abschlussbereiter Interessenten durch Reservierungsvereinbarungen.
  • Steuerung der Vertragsvorbereitungen, Besprechung der Vertragsentwürfe und Begleitung des Notartermins.
  • Regelmäßiges Reporting über unsere Aktivitäten.

Betreuung

  • Begleitung von Ortsterminen nach Verkaufsabschluss, z. B. mit Bankgutachtern.
  • Mitwirkung bei der Übergabe an den Käufer einschließlich rechtssicherer Protokollierung.
  • Mitteilungen an Versorgungspartner nach Ihrem Umzug.
  • Auf Wunsch: Unterstützung bei Umzugsplanung, Haushaltsauflösung und Übergabereinigung. Vermittlung entsprechender Dienstleister aus unserem Kompetenz-Netzwerk.

Das ist wirklich ein Rundum-sorglos-Paket mit Mehrwert für Käufer und Verkäufer!

 

Interessante Links für Verkäufer:

 

Fründt Immobilien ist seit über 60 Jahren Ihr zuverlässiger Makler für den Hausverkauf und den Wohnungsverkauf in Hamburg, besonders im Norden der Stadt. Zum Expertengebiet zählen insbesondere Sasel, Wellingsbüttel, Poppenbüttel, Bergstedt, Volksdorf, Meiendort, Berne, Farmsen, Bramfeld, Barmbek, Lemsahl-Mellingstedt, Duvenstedt, Wohldorf-Ohlstedt, Rahlsedt, Wandsbek. Darüber hinaus auch viele Gemeinden am Hamburger Speckgürtel wie Ammersbek, Hoisbüttel, Lottbek, Bargteheide, Ahrensburg, Großhansdorf. Besondere Expertise bietet Fründt nicht nur mit speziellen Konzepten für Senioren, sondern auch beim Verkauf von Grundstücken und bei Grundstücksteilungen. Möchten Sie Ihr Haus verkaufen, Ihre Wohnung verkaufen oder Ihr Grundstück verkaufen, sprechen Sie am besten zuerst mit den Experten von Fründt.

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